在國(guó)產(chǎn)變頻器行業(yè)摸索了小20年了，從當(dāng)年變頻器以節(jié)能為主要推廣手段，發(fā)展到今天變頻器作為機(jī)械行業(yè)電控的必選配件，大家叫賣(mài)的手段更多轉(zhuǎn)變了深層次的解剖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，跟客戶(hù)講解產(chǎn)品的本質(zhì)問(wèn)題，目前行業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員講的最多的就是我家的產(chǎn)品為什么好，說(shuō)的簡(jiǎn)單了已經(jīng)無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)了。     2000年左右，國(guó)產(chǎn)變頻器主要是依靠某個(gè)大學(xué)或者某個(gè)幾個(gè)人，利用產(chǎn)學(xué)交流的機(jī)會(huì)從國(guó)外技術(shù)交流的會(huì)場(chǎng)帶回來(lái)以?xún)商鬃冾l器的方案，自己在家推導(dǎo)原理圖，選用器件，PCB加工(手工焊接），沒(méi)有源碼程序就只能錄入不可修改的應(yīng)用包了，一不小心之下居然將機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。興奮之余，面對(duì)如此先進(jìn)的高科技產(chǎn)品，心潮澎湃的的勾起掙錢(qián)的欲望，于是便找到了剛業(yè)內(nèi)的第一批高科技創(chuàng)業(yè)者們合作創(chuàng)業(yè)了。 深圳是個(gè)好地方，只要有機(jī)會(huì)就有人敢干，于是乎變頻器就在深圳這個(gè)當(dāng)年只是相對(duì)發(fā)達(dá)但是**開(kāi)放城市迅猛發(fā)展了，普傳，安邦信等也小有名氣，嘉陵已經(jīng)分家?guī)状?，森蘭和惠豐再加上康沃天天喊著我是第一。外出打工追求人生夢(mèng)想的大批**青年，在防靜電服的掩護(hù)下，呼喊著各種品質(zhì)控制口號(hào)，在被描述成流水線(xiàn)的長(zhǎng)條凳上每天裝出了300臺(tái)1.5千瓦的變頻器，在員工比武大會(huì)上享受著各種榮耀。但是此時(shí)的國(guó)產(chǎn)變頻器故障率極高，大概在20%左右，主要原因是什么呢，因?yàn)樽冾l器對(duì)于那個(gè)年代的中國(guó)本身就是非常新鮮的事物，幾乎就是一套實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品被迅速拿來(lái)當(dāng)做掙錢(qián)的工具，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條支持能夠采購(gòu)到優(yōu)等有保障的材料，就跟談不上去做什么品質(zhì)控制流程了，只能喊喊口號(hào)強(qiáng)化工人的注意力而已。

那些年國(guó)產(chǎn)變頻器的以節(jié)能為主要推廣手段，大多數(shù)用戶(hù)是為了變頻器節(jié)能改造安裝了變頻器，就希望3-5個(gè)月能夠夠省電回收成本，后面變頻器壞了也就無(wú)所謂了，因?yàn)檫@么先進(jìn)神奇的設(shè)備回收成本后幾乎就是白撿回來(lái)的，用戶(hù)也是樂(lè)見(jiàn)其成，心里也是滿(mǎn)滿(mǎn)占便宜的滿(mǎn)足感。當(dāng)年節(jié)能改造公司一批接著一批，什么注塑機(jī)節(jié)能改造1800元/KW；什么掛電表節(jié)能公司和用戶(hù)前半年7比3分成節(jié)約的電費(fèi)，一次遞減，合同周期一般3年，一臺(tái)315KW的變頻器節(jié)能改造，就能讓一家節(jié)能改造公司發(fā)家致富的故事依舊歷歷在目。所以說(shuō)壞不壞不重要，只要能省錢(qián)，一切都好說(shuō)！節(jié)能公司一般也是皮包公司，又有多少人能拿的起15萬(wàn)去購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)200KW的進(jìn)口變頻器呢？所以國(guó)產(chǎn)變頻器廠(chǎng)家的機(jī)會(huì)就來(lái)了，敲個(gè)鐵殼子銅牌，做個(gè)電源板，購(gòu)買(mǎi)IGBT,那時(shí)候還沒(méi)有英飛凌，西門(mén)康的驅(qū)動(dòng)3片驅(qū)動(dòng)板，1500元*3=4500元，于是乎200多千瓦的國(guó)產(chǎn)變頻器就出來(lái)了，但是國(guó)人還是比較謹(jǐn)慎的，一般大功率變頻器都要帶負(fù)載運(yùn)行72小時(shí)才敢出廠(chǎng)，而且這么大的機(jī)器廠(chǎng)家基本同意現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，國(guó)產(chǎn)變頻器200KW也要5萬(wàn)元+，客戶(hù)層面也要大幾萬(wàn)元，那時(shí)還是挺有錢(qián)掙得。所以二零零幾年的變頻器又壞了，也是常態(tài)，于是乎聯(lián)系客戶(hù)，分析問(wèn)題，一堆說(shuō)辭之后開(kāi)始維修機(jī)器；變頻器廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員，服務(wù)工程師，研發(fā)人員就是秉燭夜談分析問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品，從紛紛亂亂的20中最有可能的原因之中找出5中可能恨下功夫。業(yè)務(wù)員一般年中和年終總結(jié)時(shí)還不忘拿出來(lái)說(shuō)說(shuō)事兒，韋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳找點(diǎn)兒說(shuō)辭，老板孜孜不倦的聽(tīng)著類(lèi)似的報(bào)告，也是沒(méi)脾氣，因?yàn)槟切┠戤a(chǎn)品確實(shí)如此。

華為技術(shù)流派對(duì)國(guó)產(chǎn)變頻器的影響的深刻程度是革命性的，在那個(gè)私人小老板拿著半套不成熟的方案拼命玩高科技產(chǎn)業(yè)的年代。華為公司已經(jīng)在做多系列的整套方案，兩個(gè)研究所分別攻關(guān)VF變頻器TD2000和電流矢量變頻器TD3000的底層構(gòu)架，從芯片構(gòu)架，算法，功能程序等軟件的基本層面下功夫；從電路原理推導(dǎo)，器件等級(jí)， 電路板設(shè)計(jì)，原料品牌篩選，幾乎是創(chuàng)造了中國(guó)變頻器行業(yè)的**套完整的報(bào)目，而且整機(jī)的MEC規(guī)格朝著當(dāng)時(shí)的歐系變頻器看齊。標(biāo)志性的事件就是國(guó)產(chǎn)變頻器終于有機(jī)會(huì)不購(gòu)買(mǎi)西門(mén)康的驅(qū)動(dòng)板就無(wú)法做出穩(wěn)定的大功率變頻器了。所以下苦功夫，從層處著手，堅(jiān)持不懈的努力導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)變頻器的揚(yáng)眉吐氣，華為變頻器價(jià)格也可以堅(jiān)挺的與進(jìn)口歐系日系品牌等價(jià)，售價(jià)要明顯高于臺(tái)系列和韓系變頻器品牌。小編認(rèn)為當(dāng)時(shí)的華為變頻器業(yè)務(wù)出售給艾默生這個(gè)事件從對(duì)國(guó)產(chǎn)變頻器的發(fā)展這個(gè)高度來(lái)看是不劃算的，因?yàn)槎嗄曛蟛庞袡C(jī)會(huì)萌芽出匯川技術(shù)，藍(lán)海華騰，麥格米特等師兄弟，要不然那哥兒幾個(gè)肯定比現(xiàn)在還要牛。這是分水嶺，中國(guó)人有了全系列全功率變頻器設(shè)計(jì)，而且這是套有機(jī)會(huì)把變頻器做的比較穩(wěn)定的藍(lán)圖?，F(xiàn)在大家對(duì)國(guó)產(chǎn)變頻器的要求已經(jīng)很高，這證明了我們的進(jìn)步，但是在2002年您可不要指望變頻器有2%的故障率。